前言
之前看過一句話：「要自己體驗過，才會知道顧客需要什麼」，所以在自己實況三個月沒起色後，我選擇下載了陸版抖音，去習慣追直播主，因為對岸的直播產業真的很成熟，在這超過半年的時間，我似乎知道了抖音直播後的財富秘密。
關於，情緒價值
隨著各式各樣的工具取得越來越普遍，人們越來越重視自己的個人時間，情緒價值似乎就是一種新的追求，加上短影音的盛行，為了擺脫無力改變的生活，似乎透過滑手機獲取快樂就是最簡單獲取到快樂的方式。
但只有單向的輸出總是會覺得無聊，所以直播就會是很好讓人獲取獲取到更多刺激的存在。
跟Youtube直播跟Twitch實況不同，Youtube直播我覺得更偏向針對已訂閱的粉絲的福利，而Twitch實況是比較強調即時互動與社群經營，內容多樣性也更高，而抖音直播主打的就是對於主播的「凝聚力」。
這種凝聚力分為最簡單的兩種：免費與付費
先來說免費的，我覺得抖音的主播感覺本身就是一個公會長，當你決定要開始直播後，你就會得到一個粉絲群功能，你的粉絲可以選擇是否要加入這個粉絲團跟你互動，而加入後，只要他開啟抖音，就可以看到聊天訊息，不需要額外開其他通訊軟體。
而粉絲要加入粉絲團也是會有代價，他需要花1鑽加入粉絲團，但如果真的不想花錢，粉絲也可以透過搜尋找到一些發福袋、紅包的直播間去搶鑽石，搶到後就可以開啟粉絲團。
我覺得「福袋」跟「紅包」的設定是抖音可以吸引很多人停留的重點，這兩個的分別就是「福袋」是直播主自己發的，而「紅包」是所有人都可以發，很多直播間會透過這兩種方式增加直播間的曝光度，等於花點小錢讓路過的人來搶，來獲取被關注的機會。
另外還有一點就是，抖音是有設定進入直播間的話，他會通知直播主，並且會顯示他的消費等級，這點是我在Twitch實況時還蠻想要的功能，這樣可以即時知道自己實況到底人有沒有看，而不是等到直播結束才知道確切的觀看人數。
說完免費的部分後，來淺談一下付費的部分。
付費的除了打PK的禮物外，抖音也有VIP的制度，VIP主要就是在直播主開播時，進場會有獨特的提醒，以及發言會讓直播主比較容易看到，並且名字前面都會有的V，並且會有專屬的群可以看到直播主發布比較私人的貼文，以及直播主可以開只有會員才能看的直播，而現在除了VIP外還有星守護可以付費支持主播，但我就不多說了。
簡單介紹了「凝聚力」後，我就來說前言提到的財富秘密，那就是剛剛提到的PK，抖音的PK主要分成兩種：隨機跟連線。
隨機PK就是俗稱的「打野」，直播主透過PK是可以提升段位的，當主播隨著PK提升自己的段位後，通常每場PK所需的禮物值就會越高，但遇到的主播類型就真的很看運氣。
我想這樣，你應該也知道了，連線PK就是指定對手進行連線。
PK的方式其實也細分了很多類型，但最主要的就是雙人及四人，PK後透過粉絲送禮物的分數高低，主播們都會透過節目效果來滿足粉絲送禮物的期待。
總結
我想抖音直播的成功，在於它精準地抓住了現代人對於「情緒價值」的需求，並透過多元的互動機制，像是福袋、紅包、PK 等，最大化地滿足了主播與觀眾之間的供需關係。主播透過各種方式提升自己的「人設」魅力，進而將流量變現；觀眾則在直播互動中獲得陪伴感、參與感和成就感，從而願意付費支持，這種強烈的連結，是其他平台較難複製的。
而這半年多的體驗，其實對於現在的我沒有太大的用處，因為我還沒有粉絲，只是讓我更理解了要怎麼經營一個平台，當然抖音會成功也不只是因為我說的這些，它還有很多細節是我沒提到的，如果有興趣知道的話，可以留言跟我討論喔~
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2024年是轉變，2025年是收穫?
如果給2024一個詞，我想是「轉變」。
有興趣的話，可以透過我之前的文章知道去年我生活基本上每幾個月就有一個大變化 ：「首跑「Uber Eats 」體驗記錄」、「【生活紀錄】2024年6月是變動的月份」、「尋找人生價值的旅途：一個兼職者的成長雜記」、「從失業到雙薪人生：我的職場重生之路」。
今年的開始，我就感覺到這年會有是個收穫很多的一年，先不說跨年的那天我抽中了喜歡的主播周邊，另外就是身邊開始出現很多對於「產出」相關的資訊，不管是課程還是單純刷個抖音，都促使我要動起來。
這幾個月消費體驗的分享
這幾個月我其實有個很小眾的喜好，就是追語音廳主播，關於這個我之前也有寫過文章：透過抖音與星天外合作看見虛擬產業的發展，但現在星天外已經改名成聽潮閣，這個產業的價值在對岸是發展越來越快，而我也在這幾個月對於粉絲的心態也有很大的體悟。
在去年，我其實就有想做訂閱制的想法，這應該可以從我有努力經營過Twitch看出點端倪，不過我總覺得自己似乎缺乏了一些理解消費者付費的心理，所以我開始去接觸聽潮閣的粉絲文化，因為主播比較偏向是有經紀公司的網紅，而他們為了讓粉絲有歸屬感通常名字後面會有後綴之類的，而每個主播都會幫自己的粉絲取名字，這就跟傳統的明星有點不同，因為抖音主播主要是靠粉絲送禮物，之前的明星是遙不可及，但現在的主播如果你有送點禮物，是有可能跟你聊天互動的。
就是因為有這個消費體驗，讓我知道對於每個願意付費的人應該都視為獨立的個體，不應該以多數人的反應來套用到每個人的身上，而這個「獨立」也在指，每個人都可以選擇跟別人不一樣。當你開始「獨立」後，你可能就會跟我一樣卡在「自我」的問題，因為我一直都是很怕麻煩別人的角色，而今年在職場上，其實也有人不止跟我一次的說過”不該用別人的問題來懲罰自己”，「自我」並不代表「自私」，兩個差別是，「自我」是把自己的情緒放在前面，「自私」是把自己的利益放在前面，所以要如何更「自我」，應該就是我今年的課題之一。
下個月的目標
而最後的「溫暖」是我對這個月的感受，不管是遇到讓我被重視到的主播，還是看到之前實況認識的朋友留言，讓我知道，不是所有的付出都是沒有回報的。
明天就是2月的開始了，希望我真的可以把之前發在Lofter文章都搬過來，然後開始每周的固定更新，也希望看完這篇文章的你，可以在之後多跟我互動喔~
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我也是被影響到現在沒啥事就習慣開抖音看看聽潮閣關注的各廳哪個比較吸引我，然後就點進去開始聽音樂，陪伴著我玩遊戲也好，或是如當下，我邊聽著聽潮閣．禮的歌打著文章。
從去年知道台灣開始流行Vtuber，然後看到我家人開始在了解這個產業，到今年我刷著抖音，被推播到 #00後老闆 開的公司影片，莫名也花了一些時間在了解到底這些虛擬語音主播有啥吸引力，然後有點悟到了。
我想虛擬語音主播的好處就是它的外表都會很有特色，加上現在動態捕捉的技術發展起來，所以現在這些虛擬的角色也會有表情，雖然偶爾會出現一些小瑕疵，不過對於喜歡二次元的成年人我想都是可以理解的。
標題的星天外，是在對岸的一家傳媒公司，可能是我的抖音號養起來了，所以就莫名被推到這種有點偏CP向的影片，而我這種會看文的人，真的就挺吃這套的，然後就有知道他們在推的一些CP，但裡面沒有讓我想追的CP，可能這些CP都是官方帳號行銷出來的，如果是因此去看某些人的個播就有機會被破壞想像。而且抖音真情侶也蠻多的，我就不太想把腦力花在這些所謂的CP上面了，只是他們唱歌大多都是挺好聽的，所以就開始習慣開著聽歌了。
而我開頭說的聽潮閣‧禮，是這家公司新開的廳，主打的就是單親爸爸與他的兒子，只是我都沒碰過他們上檔就是了。
在這幾天我明白到，抖音的唱歌廳主要就是靠粉絲送禮物點歌，然後送禮物達到他們的KPI，讓他們可以繼續排檔。點一首歌大約是台幣270元，因為抖幣是1比10，點歌好像是要送抖幣599元的浪漫花火，599元抖幣大約是60元人民幣，換算成台幣大約就是270元(4.43:1)。不過這金額應該還要給抖音抽成，抽成多少我是不太知道，所以點一首歌的金額其實還可以接受，只是我最近的經濟狀況不太能讓我儲值，我就只能幫忙點點讚，幫忙增加點人氣。
而我說的這間公司，之前滑影片時看到他們已經有專業的繪師團隊跟3D建模團隊，前幾天剛完成虛擬人物的線上演唱會。
依我初淺的看，因為這種商業模式，所以之後繪師跟3D建模師可能還是會很有出路的，畢竟現在AI只能產生出物件，但行銷的影片還是要透過專業的人溝通去設計出來，而學行銷的人目前對於AI指令那些可能還不熟悉，所以還是會習慣跟人溝通，這樣一想，我真的該學好Blender了！
總結就是，因為虛擬人物通常都會有好看的外表，更容易讓人有好感，加上只要繪師或建模師幫忙就可以有新形象，比起真人的臉孔，好看的虛擬人物在現今可能更能拉近觀眾的距離，而這也相對給了對外表不自信的人更多展示機會。
我最近開抖音是看到越看越多這種虛擬人設的，可能是正義魔人真的太多，所以大家都寧願躲在美麗的立繪身後，透過虛擬人設在網路更勇敢做自己。
如果我之後要直播的話，可能也會考慮做個虛擬皮膚來玩玩，但現在還是專心在我的文字上面，讓我之後可以去廳裡點歌比較實在。
如果你看完這邊有任何想法，歡迎在底下留言讓我知道喔~
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