抖音「圈粉變現術」：為何YouTube、Twitch難以複製？

前言

之前看過一句話：「要自己體驗過，才會知道顧客需要什麼」，所以在自己實況三個月沒起色後，我選擇下載了陸版抖音，去習慣追直播主，因為對岸的直播產業真的很成熟，在這超過半年的時間，我似乎知道了抖音直播後的財富秘密。

關於，情緒價值

隨著各式各樣的工具取得越來越普遍，人們越來越重視自己的個人時間，情緒價值似乎就是一種新的追求，加上短影音的盛行，為了擺脫無力改變的生活，似乎透過滑手機獲取快樂就是最簡單獲取到快樂的方式。

但只有單向的輸出總是會覺得無聊，所以直播就會是很好讓人獲取獲取到更多刺激的存在。

跟Youtube直播跟Twitch實況不同，Youtube直播我覺得更偏向針對已訂閱的粉絲的福利，而Twitch實況是比較強調即時互動與社群經營，內容多樣性也更高，而抖音直播主打的就是對於主播的「凝聚力」。

這種凝聚力分為最簡單的兩種：免費與付費

先來說免費的，我覺得抖音的主播感覺本身就是一個公會長，當你決定要開始直播後，你就會得到一個粉絲群功能，你的粉絲可以選擇是否要加入這個粉絲團跟你互動，而加入後，只要他開啟抖音，就可以看到聊天訊息，不需要額外開其他通訊軟體。

而粉絲要加入粉絲團也是會有代價，他需要花1鑽加入粉絲團，但如果真的不想花錢，粉絲也可以透過搜尋找到一些發福袋、紅包的直播間去搶鑽石，搶到後就可以開啟粉絲團。

我覺得「福袋」跟「紅包」的設定是抖音可以吸引很多人停留的重點，這兩個的分別就是「福袋」是直播主自己發的，而「紅包」是所有人都可以發，很多直播間會透過這兩種方式增加直播間的曝光度，等於花點小錢讓路過的人來搶，來獲取被關注的機會。

另外還有一點就是，抖音是有設定進入直播間的話，他會通知直播主，並且會顯示他的消費等級，這點是我在Twitch實況時還蠻想要的功能，這樣可以即時知道自己實況到底人有沒有看，而不是等到直播結束才知道確切的觀看人數。

說完免費的部分後，來淺談一下付費的部分。

付費的除了打PK的禮物外，抖音也有VIP的制度，VIP主要就是在直播主開播時，進場會有獨特的提醒，以及發言會讓直播主比較容易看到，並且名字前面都會有的V，並且會有專屬的群可以看到直播主發布比較私人的貼文，以及直播主可以開只有會員才能看的直播，而現在除了VIP外還有星守護可以付費支持主播，但我就不多說了。

簡單介紹了「凝聚力」後，我就來說前言提到的財富秘密，那就是剛剛提到的PK，抖音的PK主要分成兩種：隨機跟連線。

隨機PK就是俗稱的「打野」，直播主透過PK是可以提升段位的，當主播隨著PK提升自己的段位後，通常每場PK所需的禮物值就會越高，但遇到的主播類型就真的很看運氣。

我想這樣，你應該也知道了，連線PK就是指定對手進行連線。

PK的方式其實也細分了很多類型，但最主要的就是雙人及四人，PK後透過粉絲送禮物的分數高低，主播們都會透過節目效果來滿足粉絲送禮物的期待。

總結

我想抖音直播的成功，在於它精準地抓住了現代人對於「情緒價值」的需求，並透過多元的互動機制，像是福袋、紅包、PK 等，最大化地滿足了主播與觀眾之間的供需關係。主播透過各種方式提升自己的「人設」魅力，進而將流量變現；觀眾則在直播互動中獲得陪伴感、參與感和成就感，從而願意付費支持，這種強烈的連結，是其他平台較難複製的。

而這半年多的體驗，其實對於現在的我沒有太大的用處，因為我還沒有粉絲，只是讓我更理解了要怎麼經營一個平台，當然抖音會成功也不只是因為我說的這些，它還有很多細節是我沒提到的，如果有興趣知道的話，可以留言跟我討論喔~

台灣地區(綠界支付)

海外地區(Paypal)

開啟支付寶網頁