抖音“圈粉变现术”：为何YouTube、Twitch难以复制？

前言

之前看过一句话：“要自己体验过，才会知道顾客需要什么”，所以在自己实况三个月没起色后，我选择下载了陆版抖音，去习惯追直播主，因为对岸的直播产业真的很成熟，在这超过半年的时间，我似乎知道了抖音直播后的财富秘密。

关于，情绪价值

随着各式各样的工具取得越来越普遍，人们越来越重视自己的个人时间，情绪价值似乎就是一种新的追求，加上短影音的盛行，为了摆脱无力改变的生活，似乎透过滑手机获取快乐就是最简单获取到快乐的方式。

但只有单向的输出总是会觉得无聊，所以直播就会是很好让人获取获取到更多刺激的存在。

跟Youtube直播跟Twitch实况不同，Youtube直播我觉得更偏向针对已订阅的粉丝的福利，而Twitch实况是比较强调即时互动与社群经营，内容多样性也更高，而抖音直播主打的就是对于主播的“凝聚力”。

这种凝聚力分为最简单的两种：免费与付费

先来说免费的，我觉得抖音的主播感觉本身就是一个公会长，当你决定要开始直播后，你就会得到一个粉丝群功能，你的粉丝可以选择是否要加入这个粉丝团跟你互动，而加入后，只要他开启抖音，就可以看到聊天讯息，不需要额外开其他通讯软体。

而粉丝要加入粉丝团也是会有代价，他需要花1钻加入粉丝团，但如果真的不想花钱，粉丝也可以透过搜寻找到一些发福袋、红包的直播间去抢钻石，抢到后就可以开启粉丝团。

我觉得“福袋”跟“红包”的设定是抖音可以吸引很多人停留的重点，这两个的分别就是“福袋”是直播主自己发的，而“红包”是所有人都可以发，很多直播间会透过这两种方式增加直播间的曝光度，等于花点小钱让路过的人来抢，来获取被关注的机会。

另外还有一点就是，抖音是有设定进入直播间的话，他会通知直播主，并且会显示他的消费等级，这点是我在Twitch实况时还蛮想要的功能，这样可以即时知道自己实况到底人有没有看，而不是等到直播结束才知道确切的观看人数。

说完免费的部分后，来浅谈一下付费的部分。

付费的除了打PK的礼物外，抖音也有VIP的制度，VIP主要就是在直播主开播时，进场会有独特的提醒，以及发言会让直播主比较容易看到，并且名字前面都会有的V，并且会有专属的群可以看到直播主发布比较私人的贴文，以及直播主可以开只有会员才能看的直播，而现在除了VIP外还有星守护可以付费支持主播，但我就不多说了。

简单介绍了“凝聚力”后，我就来说前言提到的财富秘密，那就是刚刚提到的PK，抖音的PK主要分成两种：随机跟连线。

随机PK就是俗称的“打野”，直播主透过PK是可以提升段位的，当主播随着PK提升自己的段位后，通常每场PK所需的礼物值就会越高，但遇到的主播类型就真的很看运气。

我想这样，你应该也知道了，连线PK就是指定对手进行连线。

PK的方式其实也细分了很多类型，但最主要的就是双人及四人，PK后透过粉丝送礼物的分数高低，主播们都会透过节目效果来满足粉丝送礼物的期待。

总结

我想抖音直播的成功，在于它精准地抓住了现代人对于“情绪价值”的需求，并透过多元的互动机制，像是福袋、红包、PK 等，最大化地满足了主播与观众之间的供需关系。主播透过各种方式提升自己的“人设”魅力，进而将流量变现；观众则在直播互动中获得陪伴感、参与感和成就感，从而愿意付费支持，这种强烈的连结，是其他平台较难复制的。

而这半年多的体验，其实对于现在的我没有太大的用处，因为我还没有粉丝，只是让我更理解了要怎么经营一个平台，当然抖音会成功也不只是因为我说的这些，它还有很多细节是我没提到的，如果有兴趣知道的话，可以留言跟我讨论喔~

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